今天，“男子吃霸王餐聲稱(chēng)是探店博主”的話(huà)題登上了抖音社會(huì )榜。

 

 

 

在視頻中一名男子吃飯后不付賬，稱(chēng)自己是探店達人，來(lái)給商家做宣傳的，商家質(zhì)疑：“所有的探店（達人）吃飯都不給錢(qián)嗎？”，該男子回應探店都不給錢(qián)，有的是商家給自己錢(qián)，商家說(shuō)又不是自己請達人來(lái)的。

 

解碼抖音團購生態(tài)：達人暴增10倍，誰(shuí)賺到錢(qián)了？

在評論區有商家表示，自己也曾遇到過(guò)這種情況，商家認為探店應該提前說(shuō)明，餐后再說(shuō)就是吃霸王餐，“如果商家不同意免費的話(huà)，達人就會(huì )發(fā)視頻說(shuō)這家餐品不好吃，讓大家千萬(wàn)別來(lái)。”

 

 

 

自2020年抖音開(kāi)始布局本地生活以來(lái)，探店內容在抖音獲得了很大力度的扶持，今年3月，抖音上線(xiàn)團購功能，涌入了大批探店博主。截至發(fā)稿，抖音探店團已經(jīng)入駐9763名探官，相較今年3月，數量翻了近一倍。

 

解碼抖音團購生態(tài)：達人暴增10倍，誰(shuí)賺到錢(qián)了？

想要在成為抖音探店達人并不難，只需要粉絲量過(guò)一萬(wàn)，發(fā)布過(guò)吃喝玩樂(lè )視頻即可成為探官。但由于入行門(mén)檻低，達人們的質(zhì)量參差不齊，魚(yú)龍混雜。新人的大量入駐改變了抖音探店的生態(tài)，探店的市場(chǎng)報價(jià)被壓低，老達人們始考慮轉型，而新達人們如何立足也成問(wèn)題。

 

 

 

有先發(fā)優(yōu)勢的美團，做好團購，只需要做好一件事情，就是讓商家在平臺露出，然后拿傭金。若字節想從美團手里分一杯羹，抖音團購首先要解決的是如何調動(dòng)探店博主的積極性，給商家引流，真正幫商家賺到錢(qián)。

 

 

 

抖音探店達人數量一年翻10倍

 

 

“這個(gè)九宮格里的都是這家的特色菜，雞爪入口即化，還有抹茶紅豆刨冰是必點(diǎn)的，配火鍋簡(jiǎn)直是一絕......”11月底，抖音博主小嘉坐在三里屯的“楠火鍋”里邊吃邊介紹菜品。

 

 

 

小嘉原本是一個(gè)母嬰博主，這周才開(kāi)始嘗試探店，“最近抖音在大力推探店，所以就打算再做一個(gè)探店博主的號，我這周大概攢了四、五條視頻了，下周就開(kāi)始發(fā)布。”小嘉估計，發(fā)兩條視頻后抖音的人就會(huì )主動(dòng)來(lái)聯(lián)系自己了。

 

 

 

另外一個(gè)探店博主小帆是去年5月開(kāi)始做探店達人的，最開(kāi)始只是覺(jué)得好玩兒，吃飯的時(shí)候順便拍了視頻，沒(méi)想到第二條視頻就上了熱門(mén)，有50萬(wàn)的播放量。很快小帆收到了很多商家的私信，愿意提供探店費用，邀請她去店里拍攝，今年四月，小帆開(kāi)始把愛(ài)好發(fā)展成事業(yè)。

 

解碼抖音團購生態(tài)：達人暴增10倍，誰(shuí)賺到錢(qián)了？

今年3月，抖音上線(xiàn)了“優(yōu)惠團購”入口，并且開(kāi)始對探店達人給予流量扶持，小帆最大的感受是探店達人數量暴增，跟去年她剛做探店時(shí)相比，達人數量翻了近10倍，現在北京地區的探店達人已經(jīng)有一千多人了。

 

 

 

目前探店達人的商業(yè)模式主要有兩種：

 

 

 

第一種是單純的探店，一口價(jià)模式，這種適用于已經(jīng)有一定粉絲基礎的達人，達人們用自己的熱度去給商家引流。

 

 

 

最開(kāi)始只有幾千粉時(shí)，小帆單條視頻的報價(jià)是500，如今粉絲近20萬(wàn)，單條視頻的報價(jià)能達到3000元。

 

 

 

小帆說(shuō)，自己做探店達人這一年多下來(lái)，認識了不少探店博主，大家拉了一個(gè)群互相做中介。“我們會(huì )問(wèn)一下彼此的報價(jià)，整理一個(gè)表格出來(lái)，經(jīng)常在跟商家合作時(shí)，商家問(wèn)我還有達人嗎，我就可以幫商家派單。而且我們彼此派單的話(huà)，基本能拿到市場(chǎng)價(jià)的半價(jià)，比如我的報價(jià)是3000，別的達人找我幫忙拍的時(shí)候我就只收1500，然后中介可以拿介紹費。”

 

 

 

另一種是基礎拍攝費+提成，所謂提成就是團購的提成。團購是抖音今年來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的項目，達人可以在視頻中插入團購鏈接，用戶(hù)從達人的鏈接購買(mǎi)團購優(yōu)惠券并核銷(xiāo)時(shí)，達人就可從中拿到傭金。通常這種模式的基礎拍攝費用不會(huì )太高，達人主要靠拿團購傭金的提成。

 

 

 

據達人“太陽(yáng)探店P(guān)lus”介紹，很多時(shí)候自己是通過(guò)抖音官方接單，抖音給北京探店達人們拉了微信群，會(huì )在群里派單，“這個(gè)群里抖音會(huì )不定期的給你發(fā)團購的東西，你可以去選，分了好幾個(gè)檔次，有1萬(wàn)粉以下的、1-5萬(wàn)粉的、還有幾十萬(wàn)粉以上的，然后還要看你的團購等級。”

 

 

 

除了抖音平臺派單外，博主們也可以“抖音吃喝玩樂(lè )榜”上看哪些商家有團購的鏈接，直接把鏈接掛在自己的視頻里拿傭金。

 

解碼抖音團購生態(tài)：達人暴增10倍，誰(shuí)賺到錢(qián)了？

目前抖音上的大多團購鏈接都是通過(guò)第三方服務(wù)商上線(xiàn)的，食物主義、聯(lián)聯(lián)周邊游、享庫、刀刀購等都是抖音官方合作的服務(wù)商。

 

 

 

聯(lián)聯(lián)周邊游入駐抖音后北京區的第一條視頻就是小帆做的，這些服務(wù)商除了給商家提供團購鏈接外，還會(huì )負責商家和達人的對接業(yè)務(wù)。

 

 

 

“這種平臺都是直接自己定價(jià)給達人，比如說(shuō)聯(lián)聯(lián)我這邊一直固定是1000塊錢(qián)一條，然后加傭金，然后有的粉絲少的號，他們可能就給個(gè)一兩百的車(chē)馬費。”小帆說(shuō)，“平臺從商家那里拿傭金，比如團購的收入平臺抽成20%，分給達人4%-7%。”

 

 

 

新達人難出頭，老達人抗拒團購

 

 

盡管抖音對商家和達人們都有扶持政策，但是達人們仍感到很大壓力。

 

 

 

“內卷嚴重”是不少達人對現在抖音探店的感受，不論是餐廳還是達人，都在內卷。為了吸納商家，抖音利用自身的流量?jì)?yōu)勢讓達人給商家拍探店視頻，從而給商家引流。

 

 

 

“最意經(jīng)典”餐廳是北京吃喝玩樂(lè )榜中西餐人氣榜的第一名，2.8折的雙人經(jīng)典套餐售價(jià)是88元，目前已經(jīng)賣(mài)出840份。據餐廳的劉經(jīng)理介紹，最開(kāi)始是抖音先聯(lián)系的餐廳，邀請餐廳推團購套餐，抖音平臺可以免費安排達人來(lái)拍攝。

 

解碼抖音團購生態(tài)：達人暴增10倍，誰(shuí)賺到錢(qián)了？

劉經(jīng)理覺(jué)得目前帶貨效果還不錯，但是不掙錢(qián)。相對于大眾點(diǎn)評5%的抽成，抖音平臺的抽成達到了10—15%，并且套餐價(jià)格也比大眾點(diǎn)評的套餐低，“抖音實(shí)際上就是賣(mài)一個(gè)特價(jià)套餐，如果價(jià)格跟大眾點(diǎn)評一樣的話(huà)也賣(mài)不動(dòng)。”但是劉經(jīng)理看中的是給餐廳的引流，11月底抖音275萬(wàn)粉的探店達人“北京跟我玩”發(fā)布了一條“最意經(jīng)典”的探店視頻，獲得了近九千的點(diǎn)贊，截至目前，這家餐廳相關(guān)視頻的觀(guān)看人次已經(jīng)達到90萬(wàn)。

 

 

 

不少商家跟“最意經(jīng)典”一樣，為了吸引流量，會(huì )以低價(jià)賣(mài)團購套餐。達人“太陽(yáng)探店P(guān)lus”就見(jiàn)過(guò)不少被團購玩兒崩了的商家。“在抖音上要想團購賣(mài)得好，首先價(jià)格要足夠吸引用戶(hù)，商家想要的是引流，但是沒(méi)想到流量爆了，由于優(yōu)惠力度太大，最后賠錢(qián)我也見(jiàn)過(guò)，最后有些小商家就撐不住了。”

 

 

 

抖音官方會(huì )在群里派達人去商家拍攝，平臺不給達人費用，商家會(huì )提供免費的餐食和少量車(chē)馬費，達人們主要靠在探店視頻中加入團購鏈接分傭金。粉絲量多的達人是不接這種單子的，他們更傾向于接一口價(jià)的廣告合作，收入更穩定。

 

 

 

于是抖音開(kāi)始大量扶持新的達人，給予流量?jì)A斜。但是新達人們沒(méi)有粉絲基礎，帶貨效果如何全憑運氣，大多時(shí)候效果差強人意，次數多了，在商家看來(lái)就是一批人來(lái)白吃白喝，沒(méi)有帶來(lái)流量自己還要貼錢(qián)，從而對探店達人這個(gè)群體產(chǎn)生偏見(jiàn)。

 

 

 

小帆此前就曾遇到過(guò)這樣的情況，有一次她拍攝的一個(gè)商家被“騙”的次數多了，對探店達人開(kāi)始心存顧慮，看到小帆是拿手機拍攝的，質(zhì)疑她不專(zhuān)業(yè)，并且把她的團隊攔在店里不讓走。這樣的尷尬境況不止小帆遇到過(guò)，她身邊的老達人們也經(jīng)常抱怨這種情況。

 

 

 

對于做團購，老達人們還有一些顧慮。

 

 

 

核銷(xiāo)率低是勸退達人最重要的因素，據小帆介紹，如果是拍攝費+提成模式的話(huà)，通常自己是1000拍攝費加10%的提成，但是抖音團購的核銷(xiāo)率只有30-50%，這就導致這種模式的收入還不如探店拍攝的模式收入高。

 

 

 

核銷(xiāo)高的大多也是因為便宜，小帆此前曾賣(mài)過(guò)一個(gè)1000多單的團購鏈接，是9.9元的雙人火鍋套餐，但是一單提成只有4毛5，雖然賣(mài)爆了，最后也只賺幾百塊。

 

 

 

還有些消費者在黑貓投訴上表示，有些團購的消費券，去消費時(shí)被商家以各種理由推脫拒絕，或是餐品跟團購內容不符。

 

 

 

在抖音做團購，不論是老達人還是新達人都目前面臨著(zhù)一定的生存壓力，

 

 

 

新達人免費拍攝卻掙不到錢(qián)，很多達人不到一個(gè)月就退出探店博主之列了。即使有團購鏈接爆了，達人們卻很難漲粉，“探店畢竟是做內容種草的，團購鏈接賣(mài)得好是因為便宜，消費者很難轉化成自己的粉絲。”因此新達人的長(cháng)期生存很成問(wèn)題。

 

 

 

而小帆身邊的很多老達人也都開(kāi)始考慮轉型的問(wèn)題。新達人的大量涌入壓低了探店市場(chǎng)的報價(jià)，一些粉絲量級大的號逐漸接不到商單，有人開(kāi)始重新做小號，也有人想著(zhù)轉去做短劇、旅游、代運營(yíng)等。

 

 

 

據“太陽(yáng)達人Plus”透露，今年抖音的北京探店達人群曾大批量進(jìn)過(guò)人，一群500人滿(mǎn)了，二群也有200人，如今兩個(gè)群合并后，只剩下300人了。

 

 

 

抖音布局直播帶團購，能成嗎？

 

 

今年3月，抖音曾把1萬(wàn)名銷(xiāo)售人員轉成本地生活人員，主要負責地推等業(yè)務(wù)。到了10月，有消息稱(chēng)抖音裁撤了大量本地生活業(yè)務(wù)團隊。先是河南洛陽(yáng)直營(yíng)中心被撤掉，緊接著(zhù)，溫州直營(yíng)中心的一百多人也被裁員。

 

 

 

今年11月初，抖音團隊完成一輪組織架構調整，此前負責本地生活業(yè)務(wù)的Seven不再負責這項業(yè)務(wù)，由直播負責人韓尚佑兼管本地生活業(yè)務(wù)。

 

 

 

為什么由直播負責人兼管本地生活？

 

 

 

這或許跟本地生活業(yè)務(wù)的調整有關(guān)系，達人小帆的感受是，本地生活業(yè)務(wù)開(kāi)始往直播上發(fā)力，很多探店達人開(kāi)始做直播，帶貨團購。

 

解碼抖音團購生態(tài)：達人暴增10倍，誰(shuí)賺到錢(qián)了？

今年9月飛瓜后臺上線(xiàn)了團購主播榜，探店達人“阿月在北京”今年5月才成為抖音的探店達人，粉絲也僅有10萬(wàn)，但是連續三個(gè)月都是都是主播榜的TOP10。飛瓜數據顯示，11月“阿月在北京”共帶貨244件商品，其中219件都是美食團購鏈接。

 

 

 

目前抖音本地生活重點(diǎn)發(fā)力的探店達人直播帶貨仍以團購為主。

 

 

 

抖音要想做好團購，至少還需要跨越客流、商流、視頻流“三座大山”。首先要打通消費者對抖音是一個(gè)團購平臺的認知，其次還需要幫助商家在抖音立足，以及商家的“藍V”企業(yè)號如何在抖音上獲得流量也是一個(gè)問(wèn)題。

 

 

 

抖音的競爭力在于流量，下一步抖音要做的就是制定一個(gè)機制來(lái)調動(dòng)達人們的積極性，幫助達人們漲粉和賺錢(qián)，在平臺上活得更自如。達人們一方面為商家引流，另一方面也把抖音是團購平臺的心智傳遞出去。