餐飲店如何做抖音團購，教你從0開(kāi)始搶占風(fēng)口

 

近期，“抖音團購”一詞火到出圈。“1元團”、“19.9元套餐”、“99元四盤(pán)肉”等餐飲低價(jià)促銷(xiāo)時(shí)刻刺激著(zhù)消費者們的興奮點(diǎn)。“團購”早就不算是一個(gè)新概念，但隨著(zhù)5G的發(fā)展以及短視頻的興起，“團購”也與時(shí)俱進(jìn)有了新的形式。“抖音團購”通過(guò)直播和短視頻掛載POI鏈接的方式來(lái)引導用戶(hù)線(xiàn)上購買(mǎi)、線(xiàn)下核銷(xiāo)，為店鋪達到引流的作用。據悉，目前已有61.7%用戶(hù)表示會(huì )從短視頻平臺獲取網(wǎng)紅餐飲信息，由此可見(jiàn)抖音對標美團的戰略打法已初見(jiàn)成效。那對于咱們餐飲店來(lái)說(shuō)，如何利用好這個(gè)風(fēng)口，實(shí)現自己的客戶(hù)拓展，業(yè)績(jì)提升呢？今天手把手教你如何操作。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開(kāi)始搶占風(fēng)口

01 抖音團購有哪些優(yōu)勢

 

流量?jì)?yōu)勢：抖音有多火爆，不說(shuō)大家也都清楚。目前日活超6億，16-35歲的用戶(hù)人群占比在78%以上，覆蓋人群廣，消費能力強。

 

用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)優(yōu)勢：以2020年9月公布的數據來(lái)看，抖音月人均使用時(shí)長(cháng)33個(gè)小時(shí)。團購可以基于海量的活躍用戶(hù)有效達成變現。

 

內容優(yōu)勢：抖音在開(kāi)展團購之前，就已經(jīng)有非常多的吃喝玩樂(lè )的內容在上面了，在這種情況下，店鋪只需要把這個(gè)交易閉環(huán)打通即可。

 

 

 

02 抖音團購活動(dòng)流程

 

1. 申請開(kāi)通團購活動(dòng)：填寫(xiě)開(kāi)通資料+綁定收款方式；

 

2. 創(chuàng )建團購活動(dòng)：創(chuàng )建團購活動(dòng)，通過(guò)商品審核；

 

3. 推廣團購活動(dòng)：直播或者發(fā)布視頻時(shí)添加團購活動(dòng)可進(jìn)行推廣，團購活動(dòng)還會(huì )在個(gè)人主頁(yè)和抖音門(mén)店展示；

 

4. 線(xiàn)下核銷(xiāo)團購券：填寫(xiě)認證信息并支付審核擔保費用。

 

 

 

03 抖音熱門(mén)榜指標

 

1. 地點(diǎn)定位頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)量，即店鋪POI位置的曝光量。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開(kāi)始搶占風(fēng)口

2. 想去量，即點(diǎn)進(jìn)POI地址后的“想去”這個(gè)按鈕的點(diǎn)擊量。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開(kāi)始搶占風(fēng)口

3. 訂單交易額，即企業(yè)號在抖音平臺上的團購核銷(xiāo)金額。

 

綜合以上三個(gè)指標，如果評分很高，即可以沖到一個(gè)不錯的榜單位置，獲得更加客觀(guān)的流量曝光位置。

 

 

 

04 怎么做抖音團購

 

第一，自己拍視頻，控制在20秒內，帶上門(mén)店地址，團購鏈接，發(fā)布后投豆莢給附近6公里用戶(hù)，你可以拍門(mén)店火爆場(chǎng)景，拍餐品特寫(xiě)，拍人物吃東西特寫(xiě)。記住一句話(huà)，大量多奇跡，能多發(fā)就多發(fā)，發(fā)得越多越容易被看見(jiàn)。

 

第二，找達人探店。同城達人有三種合作方式。第一種白嫖，這種賬號基本在起步階段，沒(méi)什么粉絲，你只要提供免費的產(chǎn)品就行了。第二種是有一定粉絲基礎的，你需要給錢(qián)他才會(huì )來(lái)店里幫你拍，和這種達人合作一定要注意的是，他的粉絲人群和拍攝風(fēng)格是不是你想要的。第三種就是給傭金，大概是5%-20%。

 

第三，找你的顧客來(lái)發(fā)。顧客來(lái)店里消費，你告訴他幫忙發(fā)抖音，可以送一道菜或者送一個(gè)服務(wù)。但這樣操作你會(huì )發(fā)現，拍出來(lái)的內容很多是無(wú)法滿(mǎn)足你的需求的，那么就需要我們提前拍攝好大量的視頻內容，而且是沒(méi)有發(fā)過(guò)抖音的，直接拿給客戶(hù)去發(fā)就行了。

 

第四，發(fā)布門(mén)店地址，帶優(yōu)惠團購的這些用戶(hù)，我們挑一些質(zhì)量比較好的，幫他們去上熱門(mén)投豆莢。進(jìn)一步擴大傳播范圍。

 

 

 

05 團購具體的開(kāi)通流程

 

首先你需要有一個(gè)企業(yè)號。打開(kāi)抖音手機app，點(diǎn)擊右下角“我 ”，點(diǎn)擊右上角三個(gè)杠，找到創(chuàng )作者服務(wù)服務(wù)中心，點(diǎn)進(jìn)去點(diǎn)擊全部分類(lèi)，拉到最下面，找到免費開(kāi)企業(yè)號，點(diǎn)擊去認證，按照要求上傳營(yíng)業(yè)執照，填寫(xiě)相關(guān)申請，提交等待審核。目前企業(yè)號是可以免費試用的，但是建議想長(cháng)期通過(guò)抖音渠道拓客的老板們，可以直接花600塊錢(qián)完成認證。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開(kāi)始搶占風(fēng)口

第二天審核完成，同樣的方式進(jìn)入企業(yè)服務(wù)中心，點(diǎn)擊團購活動(dòng)，填寫(xiě)信息申請開(kāi)通服務(wù)。開(kāi)通后在團購活動(dòng)中點(diǎn)擊團購活動(dòng)管理，按照要求上傳團購信息，就可以了。關(guān)注你的粉絲不僅可以在首頁(yè)看到團購活動(dòng)，你也可以將團購活動(dòng)帶到自己所拍的視頻中，推給更多的人去看。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開(kāi)始搶占風(fēng)口

以上就是抖音團購的最基本介紹及操作方法。更多運營(yíng)技巧和品牌案例，以后分享給你。


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