在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里流量最大，只要擁有流量就不愁變現。難怪在業(yè)內流行著(zhù)這樣一個(gè)賺錢(qián)公式：流量=金錢(qián)?，F在流量的最大風(fēng)口就是短視頻，越來(lái)越多的人跟風(fēng)進(jìn)軍抖音，但大部分處于盲從狀態(tài)，并沒(méi)有實(shí)現盈利?；谶@樣的現狀，本文總結了在抖音里賺錢(qián)的六種方法，門(mén)檻低、操作性強，普通人也能學(xué)的會(huì )。
 
一、廣告變現
 
接廣告是抖音目前最主要的變現方式。粉絲數達到一定量級，會(huì )有商家主動(dòng)找上門(mén)接洽商談接廣告的事宜。廣告來(lái)源主要有兩大類(lèi)：
 
官方：星圖、MCN
 
非官方：商家、淘客
 
通過(guò)接廣告變現是大V常用方式，尤其是各領(lǐng)域的頂級大號，幾乎每條賬號都隱晦的植入廣告，當然，作為內容創(chuàng )作者，如果不能接廣告變現，是無(wú)法持續創(chuàng )作好的內容的，所以，官方是認可這類(lèi)變現的。
 
最好的、最安全的方式是通過(guò)星圖平臺，星圖是品牌主、MCN公司和明星/達人進(jìn)行內容交易的服務(wù)平臺，是官方恰飯的平臺，走星圖的廣告交易，既不會(huì )限流，也不會(huì )受到粉絲的反感。
 
星圖廣告變現最好的案例是【李佳琦Austin】。
目前為止的粉絲數：4167.9w，點(diǎn)贊數：2.5億，廣告費80萬(wàn)，其粉絲群體多為女性，使用蘋(píng)果手機多，消費能力強。該賬號到目前為止已經(jīng)結了三十余個(gè)廣告。
 
垂直內容的賬號，因為粉絲群體精準，所以最容易變現，如：測評類(lèi)、育兒、母嬰等，接廣告也更為普遍，廣告費也更高，根據星圖報價(jià)的數據，百萬(wàn)粉絲的賬號單個(gè)粉絲1~3分錢(qián)，1百萬(wàn)粉絲1條廣告3萬(wàn)元。
 
這里提醒大家，廣告植入時(shí)，必須要關(guān)注用戶(hù)的體驗?，F在的短視頻互動(dòng)性更強，用戶(hù)參與度更高，廣告的產(chǎn)品是否正規，知名視頻的內容是否會(huì )影響用戶(hù)的體驗，都是在變現的過(guò)程中必須把關(guān)的問(wèn)題。
 
用戶(hù)對廣告植入并不排斥，但是你的廣告，你的視頻要足夠有創(chuàng )意，足夠吸引用戶(hù)非常樂(lè )于購買(mǎi)的。
 
二、二類(lèi)電商變現
 
一類(lèi)電商和二類(lèi)電商的區別在于購買(mǎi)平臺的直接性。抖音屬于二類(lèi)電商。用戶(hù)在刷視頻時(shí)看到想要購買(mǎi)物品會(huì )跳轉到淘寶和京東的購買(mǎi)鏈接，其實(shí)相當于是一個(gè)入口和淘寶合作，給淘寶導流。
 
視頻左下方有購物車(chē)標志視頻同款，點(diǎn)擊后出現“去購買(mǎi)”字樣，繼續點(diǎn)擊鏈接可以跳轉到淘寶平臺購物。
 
大多數抖音創(chuàng )業(yè)者都在盯著(zhù)這塊蛋糕，原因有二：
 
第一：商品來(lái)自淘寶聯(lián)盟、大淘客、蘇寧…全程由商家一件代發(fā)，無(wú)售前、售后、發(fā)貨之憂(yōu)，只需潛心創(chuàng )作內容。
 
第二：就算沒(méi)有粉絲，依舊能變現，商品的出單量與播放量有關(guān)，即使是新開(kāi)通商品分享功能的賬號，也有可能上銷(xiāo)量榜。
 
在抖查查數據平臺可以看到每日、每周的賬號帶貨榜單：
 
三、直播變現
 
直播變現已成為抖音最受歡迎的變現手段，通過(guò)直播可以最直觀(guān)的表現商品的特點(diǎn)，從直播的時(shí)效性與交互性出發(fā)，最大限度的表現商品的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn)。
 
我們處于萬(wàn)物皆可播的時(shí)代，幾乎所有線(xiàn)下生意都能披上了直播的外衣。從最初的賣(mài)食品服裝生活用品，到后來(lái)被疫情催生的直播賣(mài)車(chē)賣(mài)房賣(mài)課。
 
抖查查數據分析平臺里可以按周為單位查詢(xún)主播的直播熱度。
 
薇婭和李佳琦每年雙十一都能賣(mài)出幾億的銷(xiāo)售額，當然，直播不止能賣(mài)產(chǎn)品也能賣(mài)課程，得到羅振宇直播賣(mài)課每天有500w的流水，疫情期間，甚至出現了直播賣(mài)房的場(chǎng)景，直播將迎來(lái)下一波風(fēng)口。
 
除了直播帶貨外，直播吸引粉絲打賞也能有不錯的收入。2月10日凌晨2點(diǎn)，江西南昌95后抖音短視頻博主”誰(shuí)家的圓三”睡得正香，一晚凈賺7.6萬(wàn)。抖音上的音浪兌換人民幣的比例為1：10，1元人民幣換10音浪，可在“我—錢(qián)包”中查看，進(jìn)行兌換。
 
四、買(mǎi)賬號
 
賣(mài)賬號其實(shí)等于賣(mài)粉絲，歸根結底是在販賣(mài)流量。不管內容創(chuàng )作者是否從一開(kāi)始就以賣(mài)賬號、賣(mài)粉絲為目標，不得不承認，賣(mài)賬號、賣(mài)粉絲是非常有市場(chǎng)的。
 
賣(mài)賬號、賣(mài)粉絲的操作方式分兩類(lèi)：原創(chuàng )、批量生產(chǎn)（搬運）
 
【原創(chuàng )】很多內容創(chuàng )作者都是以漲粉為目標，將賬號視為自己的孩子，但長(cháng)期運營(yíng)后，遭遇粉絲增長(cháng)的瓶頸，變現更是無(wú)望，在這種情況之下，為了及時(shí)止損，只能忍痛割?lèi)?ài)，將小心翼翼運營(yíng)的賬號賣(mài)出去。
 
【搬運】有很多短視頻運營(yíng)的工作室，專(zhuān)門(mén)做這類(lèi)賣(mài)賬號、賣(mài)粉絲的項目，他們從運營(yíng)賬號開(kāi)始，便以賣(mài)號、賣(mài)粉為目標，批量生產(chǎn)內容，短期內養成粉絲量、點(diǎn)贊量非常不錯的賬號。
 
這類(lèi)賬號的視頻，基本是PPT輪播類(lèi)、翻字特效類(lèi)，具有可批量復制的特點(diǎn)，粉絲粘性不高，變現能力低下，通常一個(gè)賬號有20-60w的粉絲時(shí)，便能交易。
 
五、課程、書(shū)籍變現
 
課程變現是最經(jīng)典的內容變現方式，屬于知識付費領(lǐng)域。同樣是借助抖音巨大的消費市場(chǎng)與變現力量，出現了一種新型的內容營(yíng)銷(xiāo)。
 
抖音上很多人利用自己的技能制作視頻，手把手教學(xué)攝影、教學(xué)樂(lè )器美術(shù)外語(yǔ)、教學(xué)手工制作等等。諸如此類(lèi)的賬號讓抖音被賦予了學(xué)習型平臺的新標簽，各種各樣的知識技能都可以拿來(lái)展現變賣(mài)。
 
博主課程左前方會(huì )出現完整課程購買(mǎi)的購物車(chē)標志，點(diǎn)擊后跳轉頁(yè)面，到課程派單，提供不同的課程種類(lèi)，付費觀(guān)看下載，這就是課程變現的實(shí)現模式。
 
出版書(shū)籍變現，對運營(yíng)人員的素質(zhì)要求和技能要求較高，但同時(shí)帶來(lái)長(cháng)期的利潤與整體的收益也較高。書(shū)籍的出版本身具有時(shí)代性。長(cháng)期來(lái)看，有劃時(shí)代的意義，學(xué)習參考非常強，而短視頻現在已成為了一個(gè)較為完整的系統且風(fēng)行的領(lǐng)域，時(shí)代在召喚對短視頻上升到理論研究高度的話(huà)事人。
 
這也是短視頻流行下帶來(lái)的學(xué)習交流知識共享的新渠道背后，同樣有廣大的市場(chǎng)牽動(dòng)。有的賣(mài)就有人買(mǎi)，能賣(mài)就有人買(mǎi)，這種方式非常適合有專(zhuān)業(yè)知識專(zhuān)業(yè)技能的人才，最大限度的為自己創(chuàng )造價(jià)值。
 
成本低而受益，受眾廣則收益高，這充分的驗證了互聯(lián)網(wǎng)的核心流量為王。全媒體時(shí)代，所有的資源都應該在有人的地方。
 
六、官方任務(wù)、補貼
 
抖音官方會(huì )常常舉行挑戰賽，征集任務(wù)稿件
 
以上便是我為大家總結的抖音六種變現方式。
 
 
 
 
 
 
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6年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗 
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(編輯：唐維乾)