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拍攝抖音短視頻怎么賺錢

發(fā)布時(shí)間:2022-01-24 10:02
這兩年抖音火得一塌糊涂,特別是這次疫情期間,大家都宅在家里,就開(kāi)始各種刷抖音。95%以上的人不是玩抖音,而是被抖音玩,因?yàn)槟憧磩e人發(fā)作品,你只是一個(gè)粉絲,本來(lái)只想看10分鐘,結(jié)果看了3個(gè)小時(shí)停不下來(lái),也有的人覺(jué)得抖音沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng),是負(fù)能量,干脆把APP都給卸了。
 
但是你慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊越來(lái)越多人透過(guò)抖音學(xué)習(xí)一些東西,甚至開(kāi)始拍視頻發(fā)抖音,賺到一波又一波的錢。于是很多人開(kāi)始對(duì)抖音有了重新/全新的認(rèn)識(shí),甚至是完全顛覆,就如我們前幾天公開(kāi)課分享的利用抖音短視頻盈利技術(shù),就有好多學(xué)員表達(dá)這樣的感慨:唉呀,以前總覺(jué)得抖音會(huì)浪費(fèi)我們的時(shí)間,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來(lái)好多有意思的、有價(jià)值的甚至可以產(chǎn)生效益的地方,接下來(lái)應(yīng)該好好重視它,玩好它,不然就OUT了,趕快抓住風(fēng)口飛起來(lái),當(dāng)網(wǎng)紅,賺錢錢!
被抖音玩沒(méi)錢途,玩抖音也沒(méi)錢途,要玩好抖音才有錢途,從三方面進(jìn)行了解。
 
 
抖音要變現(xiàn)、要賺錢有很多的渠道,我們總結(jié)起來(lái)最常見(jiàn)的有五種:接廣告、賣貨、導(dǎo)流量、做直播、賣賬號(hào)。
 



1、接廣告
接廣告是媒體最常見(jiàn)也是最傳統(tǒng)的一種盈收方式,而我們的抖音就是自媒體,只要能幅射到更多的粉絲,自然就有商家愿意花錢來(lái)投廣告,市場(chǎng)價(jià)格普遍是每個(gè)粉絲1-3分錢,如果你有100萬(wàn)粉絲,做一條視頻就是1W-3W元,1000萬(wàn)粉絲,就是10W-30W元??诩t一哥李佳琪在抖音上 一條視頻的廣告報(bào)價(jià)是80萬(wàn),去年上半年就接了14條,盈收1120萬(wàn)。

有的人說(shuō),我沒(méi)幾個(gè)粉絲呀?所以更要好好玩,術(shù)業(yè)有專攻嘛,粉絲不是從天上掉下來(lái)的,大V們也不是天生就有這么多粉絲的。
2、賣貨
抖音上可以賣虛擬產(chǎn)品,比如線上課程,也可以賣實(shí)物,比如服裝、手機(jī)、水果、食品、特產(chǎn)、化妝品、書(shū)籍等等,可以賣自己的貨,還可以賣別人的貨。
如美食達(dá)人李子柒的視頻給她自己的淘寶店那都不知道帶了幾個(gè)億的銷售。
3、導(dǎo)流量
為自己的線下門店、線下產(chǎn)品、線下的培訓(xùn)課程等導(dǎo)流量,轉(zhuǎn)到微信或電話成交。
事實(shí)上抖音的視頻帶火了很多的線下門店、旅游景點(diǎn)等等,比如杭州宋城、西安大唐不夜城、廈門土耳其冰淇淋、唐貓庭院等等,成為很多粉絲會(huì)去消費(fèi)的網(wǎng)紅打卡處。
4、做直播
做直播可以賣貨,也可以靠打賞收入??诩t一哥李佳琦1分鐘賣了1.4W支口紅,這個(gè)分銷收益也不少。前幾天我進(jìn)了大網(wǎng)紅忠哥的直播間,看了3分多鐘,打賞的收入就增加4000多元。
5、賣賬號(hào)
把賬號(hào)的流量和粉絲做起來(lái)了,也可以把賬號(hào)盤給別人。
當(dāng)然除了接廣告、賣貨、導(dǎo)流量、做直播、賣賬號(hào)這五種之外,還有其他各種各樣的變現(xiàn)渠道,比如產(chǎn)生一些線下的合作,招商引資等等,只要去暢想,無(wú)限可能。
知道有這些變現(xiàn)的模式之后,你已經(jīng)覺(jué)得它是個(gè)有前途、有錢途的東西,值得好好玩,也準(zhǔn)備好好玩,那你接下來(lái)必然會(huì)問(wèn)各種各樣的問(wèn)題了,最常見(jiàn)的、會(huì)問(wèn)以下4個(gè)問(wèn)題:
 
1、現(xiàn)在玩還來(lái)得及嗎?2、沒(méi)才沒(méi)顏值可以嗎?
3、要不要很大投入?。?、零基礎(chǔ)/小白也可以嗎?
 
如果你是問(wèn)玩其他平臺(tái),比如微博、微信、淘寶等,也許晚了一些,但是在抖音一定是來(lái)得及的,為什么這么說(shuō)呢?
這里面大家搞清楚他們的機(jī)制不一樣,比如微博、微信都需要靠你有很多粉絲的積累,你沒(méi)粉絲的話,發(fā)了一篇文章都沒(méi)幾個(gè)鬼來(lái)看。
淘寶則需要有銷售、好評(píng)、還有店鋪的等級(jí)等等,你新寶貝、新店鋪就很難做。
以上這些平臺(tái)甚至大部分的平臺(tái)都是排資論輩的,越早做就越有優(yōu)勢(shì),越晚做的人就越不容易。
抖音完全不一樣,它是用流量池算法、去中心化機(jī)制,只要視頻好,懂得運(yùn)營(yíng),它依然能火,一個(gè)視頻可能一夜之間,抖音平臺(tái)就給你推給幾千萬(wàn)甚至幾億人,畢竟他流量這么大,一天有4億人在線,所以如果你的視頻火了,一夜間可能就增長(zhǎng)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲,好多的新人分分鐘超過(guò)做幾年的老人。
所以結(jié)論是:隨時(shí)玩抖音都有機(jī)會(huì),而且機(jī)會(huì)是一大把的,只是你越早玩,就可能越早變現(xiàn),前提是要玩好,你是要沒(méi)玩好的話,你玩三年十年也沒(méi)用。
 
有的人問(wèn)玩抖音要不要請(qǐng)專業(yè)的拍攝人員、制作人員、剪輯人員、編輯?要不要用專業(yè)的拍攝設(shè)備?
統(tǒng)統(tǒng)不用!說(shuō)實(shí)話,這些只是錦上添花,沒(méi)有這些照樣可以玩得很溜,很多玩得好的人都是一部手機(jī)再加幾個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)備也就幾百塊錢,就搞定了,我也是這樣子啊!我的一個(gè)學(xué)員第一條視頻就爆了,700多萬(wàn)播放量,就一部手機(jī),其他啥設(shè)備都沒(méi)用。而且還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,專業(yè)人士很多時(shí)候還沒(méi)玩過(guò)普通玩家,因?yàn)樗麄內(nèi)菀足@進(jìn)技術(shù)里面,我身邊就有好幾個(gè) 專業(yè)的攝影、導(dǎo)演,拍出來(lái)的視頻卻沒(méi)幾個(gè)人看。
所以結(jié)論是:投入多一點(diǎn)是錦上添花,不用什么投入照樣可以玩得很溜!
 
前兩個(gè)是外在的問(wèn)題,那接下來(lái)你開(kāi)始會(huì)關(guān)心內(nèi)在的問(wèn)題了“我沒(méi)才藝,不會(huì)唱歌,不會(huì)跳舞,也長(zhǎng)得不好看,還能愉快地玩耍嗎?”
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,首先我要說(shuō)的是抖音的內(nèi)容和形式都有多種多樣,不是只有才藝和顏值,它只是其中的一小部分;
另外,有才藝和有顏值的不一定就能玩得好,玩得好的不一定就有才藝或有顏值。
所以結(jié)論是:才藝顏值與抖音玩得好不好沒(méi)有必然聯(lián)系,沒(méi)才藝沒(méi)顏值依然可以玩轉(zhuǎn)、玩賺!
 
最后一個(gè)內(nèi)在的問(wèn)題,很多人會(huì)問(wèn):我是小白,我沒(méi)有任何基礎(chǔ),也可以嗎?
不好意思,這個(gè)還真不可以,為什么很多人拍了很多視頻也沒(méi)人看,就是不懂得玩,你要是不懂玩,那肯定就玩不好,沒(méi)基礎(chǔ)就開(kāi)始玩,那肯定是被玩嘛。
就像士兵一樣,你說(shuō)他連槍都不會(huì)拿,就上陣殺敵,肯定是出去一個(gè)死一個(gè),但要是練一練呢,那活下來(lái)概率就更大了。
我一直很喜歡一句話:錢是給專業(yè)的人賺的,專業(yè)和業(yè)余永遠(yuǎn)是有差距。
所以結(jié)論是:你要讓自己從零基礎(chǔ)變成有點(diǎn)基礎(chǔ),再有點(diǎn)小專業(yè),最后變專業(yè),你越成熟,就會(huì)玩得越溜。
講了這么多,那該怎么做呢?最主要的核心是什么?應(yīng)該要做以及要做對(duì)哪些事情呢?
 
1、爆款
玩好抖音最快的、甚至是唯一途徑就是要打造爆款視頻,這是第一個(gè)核心。無(wú)論是要接廣告還是要賣貨、還是要導(dǎo)流量、做直播、賣賬號(hào)等等,你一定要有流量,而流量怎么來(lái)?它不是無(wú)緣無(wú)故來(lái),更不是天上掉下來(lái),也不會(huì)是抖音爸爸、抖音媽媽看你玩了這么久都沒(méi)火,大發(fā)慈悲給你流量的,而是要有爆款視頻。
 
2、玩法
打造爆款視頻就不是隨隨便便的,也不單純是你拍得好看、拍得專業(yè),像導(dǎo)演、專業(yè)的攝影師拍的就可以的,前面講過(guò)了,他們拍的也不一定火,經(jīng)常是非專業(yè)人士的視頻反而更火,這里面就涉及到第二個(gè)核心:玩法。
你一定要掌握應(yīng)該怎么玩,有什么策略、什么套路、什么技巧、什么注意事項(xiàng)等等,這些統(tǒng)稱為玩法。
包括以下九個(gè)部分:
 
(1)玩賺抖音
就是要懂得抖音的機(jī)制、算法、規(guī)則以及禁忌,比如有些內(nèi)容、有些詞不能出現(xiàn),比如“錢”就不能出現(xiàn)在字幕里,要替換成“前”或“Q”,還有好多的禁忌內(nèi)容和禁詞。
 
(2)定位規(guī)劃
賬號(hào)一定要有個(gè)定位,你是做什么領(lǐng)域的,用什么形式等,你要吸引的是什么粉絲等等要有詳細(xì)的規(guī)劃。
你見(jiàn)過(guò)一些視頻一下子火起來(lái)的,有幾百萬(wàn)贊,但就是沒(méi)什么人關(guān)注,因?yàn)樗馁~號(hào)都是沒(méi)規(guī)劃,沒(méi)定位,都是亂的,或者就這個(gè)視頻有很多點(diǎn)贊,但其他視頻就沒(méi)幾個(gè)。
通常來(lái)說(shuō)泛粉和精準(zhǔn)粉不一樣,泛粉就是什么人都可能會(huì)關(guān)注你的,這種吸粉比較快,但價(jià)值比較低,精準(zhǔn)粉吸粉比較慢,但價(jià)值高,這兩個(gè)要權(quán)衡一下,很多人在開(kāi)始的這一步就做錯(cuò)了。所以要以終為始,倒推回來(lái),不要盲目的做,你偶爾火一兩視頻沒(méi)啥用,要持續(xù)有料才有用。
 
(3)培養(yǎng)賬號(hào)
這個(gè)有太多的技巧了,賬號(hào)是要養(yǎng)的,不是你隨便玩。
舉個(gè)例子:經(jīng)??吹接腥苏f(shuō)來(lái)個(gè)互粉,互贊,這個(gè)是很傻的,會(huì)出問(wèn)題的。
我以前不懂的時(shí)候,也這樣,甚至還專門拉了個(gè)群,還各種玩,后來(lái)也是學(xué)習(xí)和研究了才知道不能這么干,再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度來(lái)看,你一天能拉來(lái)多少個(gè),兩百三百就累死你。如果你一個(gè)視頻曝起來(lái)了,分分鐘就超過(guò)了,我最多的時(shí)候一個(gè)小時(shí)增加5000多粉絲,還差這兩三百個(gè)嗎,所以記住,在1萬(wàn)粉絲以前千萬(wàn)不要隨便公布自己的抖音號(hào)(讓別人搜索),更不要做互贊互粉行為,特別不要去刷粉、刷贊,很容易死的,你要知道,抖音這么強(qiáng)大了,這點(diǎn)小技倆還監(jiān)督不到嗎?你甚至?xí)茐牧怂?ldquo;內(nèi)容為王”的規(guī)則。
抖音是要專業(yè)運(yùn)營(yíng)的,有很多的講究、很多坑,這些都是難者不會(huì),會(huì)者不難,所以前提是要讓自己會(huì)。
(4)拍攝視頻
這邊就是導(dǎo)和演了;這個(gè)也很關(guān)鍵,比如我講最簡(jiǎn)單的一個(gè)點(diǎn)好了,很多人在拍攝的時(shí)候都喜歡用美顏,千萬(wàn)不要,因?yàn)槊李佉婚_(kāi)就很容易變模糊,甚至分辨率都會(huì)降低,一定在后期剪輯的時(shí)候再來(lái)調(diào)。
(5)后期剪輯
專業(yè)的抖音玩家,幾乎都不是直接用抖音APP自帶的軟件拍的,而是拍好后再后期處理,因?yàn)檫@里面可有很多可調(diào)節(jié)、處理的地方。
(6)內(nèi)容策劃
前面的這些是基本功,最重要的一定是要有好的內(nèi)容,但好的內(nèi)容不是你自己認(rèn)為好的就可以,很多人費(fèi)了很多心思拍了一個(gè),但是怎么都不火,就很郁悶??吹絼e人,覺(jué)得那么爛也能火?想想更生氣。
你怎么拍,怎么演,講什么話,什么表情,有什么梗,什么吐槽點(diǎn),都是要先設(shè)計(jì)好;一個(gè)視頻不是無(wú)緣無(wú)故火的,它一定是踩到了某些點(diǎn),如果是偶爾火的,是靠運(yùn)氣,踩對(duì)了某個(gè)點(diǎn)但他自己不知道。如果是經(jīng)?;鸬?,一定是掌握了內(nèi)容的策劃思路和規(guī)律,一定是不自己認(rèn)為好,而是抖音算法認(rèn)為好,粉絲認(rèn)為好的。
(7)爆款技巧
你以為有好的內(nèi)容,就一定會(huì)火嗎?也不會(huì),還需要掌握爆款的技巧,比如你怎么提高完播率,怎么提高互動(dòng),標(biāo)題怎么起等等,都有講究。
(8)分析優(yōu)化
玩抖音不分析數(shù)據(jù),不做優(yōu)化,那就瞎做,你怎么死都不知道,怎么火也不知道,我們經(jīng)常聽(tīng)到的視頻發(fā)第二遍會(huì)火,不要相信這個(gè)鬼話,它不是單純的發(fā)第二遍,而是優(yōu)化過(guò)了,我就經(jīng)常優(yōu)化再上傳,但經(jīng)常都會(huì)不錯(cuò),之前有一個(gè)視頻一千多萬(wàn)播放就不動(dòng)了,后來(lái)我再優(yōu)化了一下再上傳,就變成了4500多萬(wàn)了,我一個(gè)學(xué)員的視頻原來(lái)2萬(wàn)多就不動(dòng)了,我教他優(yōu)化了一下,現(xiàn)在有60幾萬(wàn)播放量了,類似這種優(yōu)化后提高幾十倍甚至幾百倍的情況多得是。
(9)服務(wù)變現(xiàn)
最后一步就是變現(xiàn)了,這個(gè)也是臨門一腳,怎么做好管理,做好服務(wù),怎么轉(zhuǎn)化都是有藝術(shù),也有技術(shù)。
這九個(gè)步驟(玩賺抖音、定位規(guī)劃、培養(yǎng)賬號(hào)、拍攝視頻、后期剪輯、內(nèi)容策劃、爆款技巧、分析優(yōu)化、服務(wù)變現(xiàn))這每一個(gè)步驟都有好多需要的技巧和注意事項(xiàng)(甚至就是坑)。從心法、編導(dǎo)演、拍攝后期、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等一條龍,如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì),你一個(gè)人都要搞定,我就是自己一個(gè)人搞定的,我都沒(méi)讓其他小伙伴來(lái)操作,只是需要群眾演員的時(shí)候會(huì)找他們來(lái)。
 
 
學(xué)習(xí)抖音找乾哥 

抖音課堂入駐講師 騰訊課堂入駐講師
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教你如何通過(guò)抖音實(shí)現(xiàn)高收益
(編輯:唐維乾)
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