這兩年抖音火得一塌糊涂，特別是這次疫情期間，大家都宅在家里，就開(kāi)始各種刷抖音。95%以上的人不是玩抖音，而是被抖音玩，因?yàn)槟憧磩e人發(fā)作品，你只是一個(gè)粉絲，本來(lái)只想看10分鐘，結(jié)果看了3個(gè)小時(shí)停不下來(lái)，也有的人覺(jué)得抖音沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)，是負(fù)能量，干脆把APP都給卸了。
 
但是你慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊越來(lái)越多人透過(guò)抖音學(xué)習(xí)一些東西，甚至開(kāi)始拍視頻發(fā)抖音，賺到一波又一波的錢。于是很多人開(kāi)始對(duì)抖音有了重新/全新的認(rèn)識(shí)，甚至是完全顛覆，就如我們前幾天公開(kāi)課分享的利用抖音短視頻盈利技術(shù)，就有好多學(xué)員表達(dá)這樣的感慨：唉呀，以前總覺(jué)得抖音會(huì)浪費(fèi)我們的時(shí)間，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來(lái)好多有意思的、有價(jià)值的甚至可以產(chǎn)生效益的地方，接下來(lái)應(yīng)該好好重視它，玩好它，不然就OUT了，趕快抓住風(fēng)口飛起來(lái)，當(dāng)網(wǎng)紅，賺錢錢！
被抖音玩沒(méi)錢途，玩抖音也沒(méi)錢途，要玩好抖音才有錢途，從三方面進(jìn)行了解。
 
 
抖音要變現(xiàn)、要賺錢有很多的渠道，我們總結(jié)起來(lái)最常見(jiàn)的有五種：接廣告、賣貨、導(dǎo)流量、做直播、賣賬號(hào)。
 



1、接廣告
接廣告是媒體最常見(jiàn)也是最傳統(tǒng)的一種盈收方式，而我們的抖音就是自媒體，只要能幅射到更多的粉絲，自然就有商家愿意花錢來(lái)投廣告，市場(chǎng)價(jià)格普遍是每個(gè)粉絲1-3分錢，如果你有100萬(wàn)粉絲，做一條視頻就是1W-3W元，1000萬(wàn)粉絲，就是10W-30W元?？诩t一哥李佳琪在抖音上 一條視頻的廣告報(bào)價(jià)是80萬(wàn)，去年上半年就接了14條，盈收1120萬(wàn)。

有的人說(shuō)，我沒(méi)幾個(gè)粉絲呀？所以更要好好玩，術(shù)業(yè)有專攻嘛，粉絲不是從天上掉下來(lái)的，大V們也不是天生就有這么多粉絲的。
2、賣貨
抖音上可以賣虛擬產(chǎn)品，比如線上課程，也可以賣實(shí)物，比如服裝、手機(jī)、水果、食品、特產(chǎn)、化妝品、書(shū)籍等等，可以賣自己的貨，還可以賣別人的貨。
如美食達(dá)人李子柒的視頻給她自己的淘寶店那都不知道帶了幾個(gè)億的銷售。
3、導(dǎo)流量
為自己的線下門店、線下產(chǎn)品、線下的培訓(xùn)課程等導(dǎo)流量，轉(zhuǎn)到微信或電話成交。
事實(shí)上抖音的視頻帶火了很多的線下門店、旅游景點(diǎn)等等，比如杭州宋城、西安大唐不夜城、廈門土耳其冰淇淋、唐貓庭院等等，成為很多粉絲會(huì)去消費(fèi)的網(wǎng)紅打卡處。
4、做直播
做直播可以賣貨，也可以靠打賞收入?？诩t一哥李佳琦1分鐘賣了1.4W支口紅，這個(gè)分銷收益也不少。前幾天我進(jìn)了大網(wǎng)紅忠哥的直播間，看了3分多鐘，打賞的收入就增加4000多元。
5、賣賬號(hào)
把賬號(hào)的流量和粉絲做起來(lái)了，也可以把賬號(hào)盤給別人。
當(dāng)然除了接廣告、賣貨、導(dǎo)流量、做直播、賣賬號(hào)這五種之外，還有其他各種各樣的變現(xiàn)渠道，比如產(chǎn)生一些線下的合作，招商引資等等，只要去暢想，無(wú)限可能。
知道有這些變現(xiàn)的模式之后，你已經(jīng)覺(jué)得它是個(gè)有前途、有錢途的東西，值得好好玩，也準(zhǔn)備好好玩，那你接下來(lái)必然會(huì)問(wèn)各種各樣的問(wèn)題了，最常見(jiàn)的、會(huì)問(wèn)以下4個(gè)問(wèn)題：
 
1、現(xiàn)在玩還來(lái)得及嗎？2、沒(méi)才沒(méi)顏值可以嗎？
3、要不要很大投入?。?、零基礎(chǔ)/小白也可以嗎？
 
如果你是問(wèn)玩其他平臺(tái)，比如微博、微信、淘寶等，也許晚了一些，但是在抖音一定是來(lái)得及的，為什么這么說(shuō)呢？
這里面大家搞清楚他們的機(jī)制不一樣，比如微博、微信都需要靠你有很多粉絲的積累，你沒(méi)粉絲的話，發(fā)了一篇文章都沒(méi)幾個(gè)鬼來(lái)看。
淘寶則需要有銷售、好評(píng)、還有店鋪的等級(jí)等等，你新寶貝、新店鋪就很難做。
以上這些平臺(tái)甚至大部分的平臺(tái)都是排資論輩的，越早做就越有優(yōu)勢(shì)，越晚做的人就越不容易。
抖音完全不一樣，它是用流量池算法、去中心化機(jī)制，只要視頻好，懂得運(yùn)營(yíng)，它依然能火，一個(gè)視頻可能一夜之間，抖音平臺(tái)就給你推給幾千萬(wàn)甚至幾億人，畢竟他流量這么大，一天有4億人在線，所以如果你的視頻火了，一夜間可能就增長(zhǎng)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲，好多的新人分分鐘超過(guò)做幾年的老人。
所以結(jié)論是：隨時(shí)玩抖音都有機(jī)會(huì)，而且機(jī)會(huì)是一大把的，只是你越早玩，就可能越早變現(xiàn)，前提是要玩好，你是要沒(méi)玩好的話，你玩三年十年也沒(méi)用。
 
有的人問(wèn)玩抖音要不要請(qǐng)專業(yè)的拍攝人員、制作人員、剪輯人員、編輯？要不要用專業(yè)的拍攝設(shè)備？
統(tǒng)統(tǒng)不用！說(shuō)實(shí)話，這些只是錦上添花，沒(méi)有這些照樣可以玩得很溜，很多玩得好的人都是一部手機(jī)再加幾個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)備也就幾百塊錢，就搞定了，我也是這樣子啊！我的一個(gè)學(xué)員第一條視頻就爆了，700多萬(wàn)播放量，就一部手機(jī)，其他啥設(shè)備都沒(méi)用。而且還有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，專業(yè)人士很多時(shí)候還沒(méi)玩過(guò)普通玩家，因?yàn)樗麄內(nèi)菀足@進(jìn)技術(shù)里面，我身邊就有好幾個(gè) 專業(yè)的攝影、導(dǎo)演，拍出來(lái)的視頻卻沒(méi)幾個(gè)人看。
所以結(jié)論是：投入多一點(diǎn)是錦上添花，不用什么投入照樣可以玩得很溜！
 
前兩個(gè)是外在的問(wèn)題，那接下來(lái)你開(kāi)始會(huì)關(guān)心內(nèi)在的問(wèn)題了“我沒(méi)才藝，不會(huì)唱歌，不會(huì)跳舞，也長(zhǎng)得不好看，還能愉快地玩耍嗎？”
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，首先我要說(shuō)的是抖音的內(nèi)容和形式都有多種多樣，不是只有才藝和顏值，它只是其中的一小部分；
另外，有才藝和有顏值的不一定就能玩得好，玩得好的不一定就有才藝或有顏值。
所以結(jié)論是：才藝顏值與抖音玩得好不好沒(méi)有必然聯(lián)系，沒(méi)才藝沒(méi)顏值依然可以玩轉(zhuǎn)、玩賺！
 
最后一個(gè)內(nèi)在的問(wèn)題，很多人會(huì)問(wèn)：我是小白，我沒(méi)有任何基礎(chǔ)，也可以嗎？
不好意思，這個(gè)還真不可以，為什么很多人拍了很多視頻也沒(méi)人看，就是不懂得玩，你要是不懂玩，那肯定就玩不好，沒(méi)基礎(chǔ)就開(kāi)始玩，那肯定是被玩嘛。
就像士兵一樣，你說(shuō)他連槍都不會(huì)拿，就上陣殺敵，肯定是出去一個(gè)死一個(gè)，但要是練一練呢，那活下來(lái)概率就更大了。
我一直很喜歡一句話：錢是給專業(yè)的人賺的，專業(yè)和業(yè)余永遠(yuǎn)是有差距。
所以結(jié)論是：你要讓自己從零基礎(chǔ)變成有點(diǎn)基礎(chǔ)，再有點(diǎn)小專業(yè)，最后變專業(yè)，你越成熟，就會(huì)玩得越溜。
講了這么多，那該怎么做呢？最主要的核心是什么？應(yīng)該要做以及要做對(duì)哪些事情呢？
 
1、爆款
玩好抖音最快的、甚至是唯一途徑就是要打造爆款視頻，這是第一個(gè)核心。無(wú)論是要接廣告還是要賣貨、還是要導(dǎo)流量、做直播、賣賬號(hào)等等，你一定要有流量，而流量怎么來(lái)？它不是無(wú)緣無(wú)故來(lái)，更不是天上掉下來(lái)，也不會(huì)是抖音爸爸、抖音媽媽看你玩了這么久都沒(méi)火，大發(fā)慈悲給你流量的，而是要有爆款視頻。
 
2、玩法
打造爆款視頻就不是隨隨便便的，也不單純是你拍得好看、拍得專業(yè)，像導(dǎo)演、專業(yè)的攝影師拍的就可以的，前面講過(guò)了，他們拍的也不一定火，經(jīng)常是非專業(yè)人士的視頻反而更火，這里面就涉及到第二個(gè)核心：玩法。
你一定要掌握應(yīng)該怎么玩，有什么策略、什么套路、什么技巧、什么注意事項(xiàng)等等，這些統(tǒng)稱為玩法。
包括以下九個(gè)部分：
 
（1）玩賺抖音
就是要懂得抖音的機(jī)制、算法、規(guī)則以及禁忌，比如有些內(nèi)容、有些詞不能出現(xiàn)，比如“錢”就不能出現(xiàn)在字幕里，要替換成“前”或“Q”，還有好多的禁忌內(nèi)容和禁詞。
 
（2）定位規(guī)劃
賬號(hào)一定要有個(gè)定位，你是做什么領(lǐng)域的，用什么形式等，你要吸引的是什么粉絲等等要有詳細(xì)的規(guī)劃。
你見(jiàn)過(guò)一些視頻一下子火起來(lái)的，有幾百萬(wàn)贊，但就是沒(méi)什么人關(guān)注，因?yàn)樗馁~號(hào)都是沒(méi)規(guī)劃，沒(méi)定位，都是亂的，或者就這個(gè)視頻有很多點(diǎn)贊，但其他視頻就沒(méi)幾個(gè)。
通常來(lái)說(shuō)泛粉和精準(zhǔn)粉不一樣，泛粉就是什么人都可能會(huì)關(guān)注你的，這種吸粉比較快，但價(jià)值比較低，精準(zhǔn)粉吸粉比較慢，但價(jià)值高，這兩個(gè)要權(quán)衡一下，很多人在開(kāi)始的這一步就做錯(cuò)了。所以要以終為始，倒推回來(lái)，不要盲目的做，你偶爾火一兩視頻沒(méi)啥用，要持續(xù)有料才有用。
 
（3）培養(yǎng)賬號(hào)
這個(gè)有太多的技巧了，賬號(hào)是要養(yǎng)的，不是你隨便玩。
舉個(gè)例子：經(jīng)?？吹接腥苏f(shuō)來(lái)個(gè)互粉，互贊，這個(gè)是很傻的，會(huì)出問(wèn)題的。
我以前不懂的時(shí)候，也這樣，甚至還專門拉了個(gè)群，還各種玩，后來(lái)也是學(xué)習(xí)和研究了才知道不能這么干，再?gòu)牧硗庖粋€(gè)角度來(lái)看，你一天能拉來(lái)多少個(gè)，兩百三百就累死你。如果你一個(gè)視頻曝起來(lái)了，分分鐘就超過(guò)了，我最多的時(shí)候一個(gè)小時(shí)增加5000多粉絲，還差這兩三百個(gè)嗎，所以記住，在1萬(wàn)粉絲以前千萬(wàn)不要隨便公布自己的抖音號(hào)（讓別人搜索），更不要做互贊互粉行為，特別不要去刷粉、刷贊，很容易死的，你要知道，抖音這么強(qiáng)大了，這點(diǎn)小技倆還監(jiān)督不到嗎？你甚至?xí)茐牧怂?ldquo;內(nèi)容為王”的規(guī)則。
抖音是要專業(yè)運(yùn)營(yíng)的，有很多的講究、很多坑，這些都是難者不會(huì)，會(huì)者不難，所以前提是要讓自己會(huì)。
（4）拍攝視頻
這邊就是導(dǎo)和演了；這個(gè)也很關(guān)鍵，比如我講最簡(jiǎn)單的一個(gè)點(diǎn)好了，很多人在拍攝的時(shí)候都喜歡用美顏，千萬(wàn)不要，因?yàn)槊李佉婚_(kāi)就很容易變模糊，甚至分辨率都會(huì)降低，一定在后期剪輯的時(shí)候再來(lái)調(diào)。
（5）后期剪輯
專業(yè)的抖音玩家，幾乎都不是直接用抖音APP自帶的軟件拍的，而是拍好后再后期處理，因?yàn)檫@里面可有很多可調(diào)節(jié)、處理的地方。
（6）內(nèi)容策劃
前面的這些是基本功，最重要的一定是要有好的內(nèi)容，但好的內(nèi)容不是你自己認(rèn)為好的就可以，很多人費(fèi)了很多心思拍了一個(gè)，但是怎么都不火，就很郁悶?？吹絼e人，覺(jué)得那么爛也能火？想想更生氣。
你怎么拍，怎么演，講什么話，什么表情，有什么梗，什么吐槽點(diǎn)，都是要先設(shè)計(jì)好；一個(gè)視頻不是無(wú)緣無(wú)故火的，它一定是踩到了某些點(diǎn)，如果是偶爾火的，是靠運(yùn)氣，踩對(duì)了某個(gè)點(diǎn)但他自己不知道。如果是經(jīng)?；鸬?，一定是掌握了內(nèi)容的策劃思路和規(guī)律，一定是不自己認(rèn)為好，而是抖音算法認(rèn)為好，粉絲認(rèn)為好的。
（7）爆款技巧
你以為有好的內(nèi)容，就一定會(huì)火嗎？也不會(huì)，還需要掌握爆款的技巧，比如你怎么提高完播率，怎么提高互動(dòng)，標(biāo)題怎么起等等，都有講究。
（8）分析優(yōu)化
玩抖音不分析數(shù)據(jù)，不做優(yōu)化，那就瞎做，你怎么死都不知道，怎么火也不知道，我們經(jīng)常聽(tīng)到的視頻發(fā)第二遍會(huì)火，不要相信這個(gè)鬼話，它不是單純的發(fā)第二遍，而是優(yōu)化過(guò)了，我就經(jīng)常優(yōu)化再上傳，但經(jīng)常都會(huì)不錯(cuò)，之前有一個(gè)視頻一千多萬(wàn)播放就不動(dòng)了，后來(lái)我再優(yōu)化了一下再上傳，就變成了4500多萬(wàn)了，我一個(gè)學(xué)員的視頻原來(lái)2萬(wàn)多就不動(dòng)了，我教他優(yōu)化了一下，現(xiàn)在有60幾萬(wàn)播放量了，類似這種優(yōu)化后提高幾十倍甚至幾百倍的情況多得是。
（9）服務(wù)變現(xiàn)
最后一步就是變現(xiàn)了，這個(gè)也是臨門一腳，怎么做好管理，做好服務(wù)，怎么轉(zhuǎn)化都是有藝術(shù)，也有技術(shù)。
這九個(gè)步驟（玩賺抖音、定位規(guī)劃、培養(yǎng)賬號(hào)、拍攝視頻、后期剪輯、內(nèi)容策劃、爆款技巧、分析優(yōu)化、服務(wù)變現(xiàn)）這每一個(gè)步驟都有好多需要的技巧和注意事項(xiàng)（甚至就是坑）。從心法、編導(dǎo)演、拍攝后期、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等一條龍，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你一個(gè)人都要搞定，我就是自己一個(gè)人搞定的，我都沒(méi)讓其他小伙伴來(lái)操作，只是需要群眾演員的時(shí)候會(huì)找他們來(lái)。
 
 
學(xué)習(xí)抖音找乾哥 

抖音課堂入駐講師 騰訊課堂入駐講師
6年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) 
電話15211433770

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教你如何通過(guò)抖音實(shí)現(xiàn)高收益
(編輯：唐維乾)