要說(shuō)最近這段時(shí)間的風(fēng)口，毫無(wú)疑問(wèn)當屬“直播帶貨”莫屬了，因為yq的原因，導致很多的公司都倒閉了，于是很多的人失業(yè)了，前段時(shí)間大家都在說(shuō)今年能有一份糊口的工作就已經(jīng)很不錯了。

不管是失業(yè)的還是未失業(yè)的，看到最近直播帶貨這么火，都希望能夠在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的口風(fēng)上賺點(diǎn)錢(qián)。

但是，很多人可能忽略掉了一個(gè)比較重要的東西：

現在我們看到的能夠在直播帶貨里面放光彩的，基本上不是明星就是網(wǎng)紅，真正的素人想要玩轉直播帶貨，在沒(méi)有粉絲基礎上是很困難的。

如果想要在直播帶貨里面賺錢(qián)，首先你的賬號必須要有一定的粉絲量關(guān)注，并且粉絲還要有一定的粘性和忠誠度的。

 

因此，這里就會(huì )產(chǎn)生如下的情況發(fā)生：

想要做直播帶貨賺錢(qián)，但是又沒(méi)有粉絲關(guān)注→不賺錢(qián)。

想要有粉絲關(guān)注，首先要靠短視頻來(lái)吸粉，沒(méi)有發(fā)短視頻→不賺錢(qián)。

發(fā)了短視頻，但是又沒(méi)有粉絲關(guān)注→不賺錢(qián)。

這樣一看，實(shí)際上對于素人來(lái)說(shuō)，想要靠直播帶貨賺錢(qián)，其實(shí)從一開(kāi)始就是一個(gè)失敗率在99.9%的事情，甚至可能還要更高。

當然，今天倪葉明不想跟大家說(shuō)抖音吸粉的問(wèn)題了，今天主要跟大家來(lái)分享一下，在短視頻領(lǐng)域里面，能夠賺錢(qián)的方式，不僅僅只是直播帶貨，只不過(guò)是直播帶貨近段時(shí)間被炒的最火，談?wù)摰淖疃嗟牧T了。

短視頻變現方式一：直播帶貨

這種方式大家應該不陌生了，實(shí)際上直播帶貨的本質(zhì)其實(shí)還是沒(méi)有脫離淘寶客的范疇，只是換了一種體現形式罷了。

還有一些就是推自家的商品的，對于商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)跟淘寶開(kāi)店一樣，只不過(guò)換了一個(gè)拓展流量的渠道。

因此，直播帶貨的本質(zhì)其實(shí)并沒(méi)有變化，都是在完成引流→變現的過(guò)程。

至于流量怎么去引，銷(xiāo)售環(huán)節怎么做，這就看每個(gè)人各自的本領(lǐng)了。

短視頻變現方式二：打賞

這種方式大家也不會(huì )陌生，異常直播觀(guān)看的人多，哪怕商品一件都賣(mài)不掉，或者不賣(mài)商品，單單靠打賞的收入應該都不低。

前幾天不是說(shuō)周杰倫一場(chǎng)半個(gè)小時(shí)的直播，打賞收入就有2000萬(wàn)的嗎。

除了打賞以外，直播本身也是有收入的，只不過(guò)，這個(gè)收入非常低。

我上次有個(gè)朋友直播了半天，一看還有5塊錢(qián)的收入。

短視頻變現方式三：知識付費

就拿抖音培訓來(lái)舉例：我們看到的最多的就是，在抖音里面吸粉，然后再用抖音培訓來(lái)進(jìn)行變現。

目前這種方式賺錢(qián)是非常暴利的，前段時(shí)間我說(shuō)過(guò)薛輝的案例，他就是在抖音里面進(jìn)行吸粉，然后再通過(guò)抖音培訓和抖音代運營(yíng)來(lái)進(jìn)行變現。

在今年上半年，靠這種形式，做了1000萬(wàn)的業(yè)績(jì)。

我只能說(shuō)一句：后浪可畏。

短視頻變現方式四：廣告收入

其實(shí)廣告收入幾乎在每個(gè)平臺里面占比都是比較高的。

包括像微博、網(wǎng)站、博客、自媒體等等。

因為廣告主看中的就是你的賬號背后的粉絲關(guān)注量，只要你的粉絲達到一定的量級，哪怕你是什么都不賣(mài)，也會(huì )有廣告商主動(dòng)來(lái)找你，從而讓你被動(dòng)獲得廣告收入。

不過(guò)，這段時(shí)間，我們也看到了不少新聞，有不少廣告商被流量主薅了羊毛，流量主的賬號數據很多都是造假的。

幾百萬(wàn)粉絲的關(guān)注賬號可能真實(shí)的用戶(hù)只有幾萬(wàn)人，幾十萬(wàn)人觀(guān)看的直播，結果銷(xiāo)售數據才是個(gè)位數。

從這里我們就能看到，抖音等平臺其實(shí)跟當年的微博一樣，有大量的數據注水成分。

我之前也說(shuō)過(guò)，網(wǎng)站也是可以有同樣的做法的，流程就是：

篩選簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞→對應的寫(xiě)文章→獲得關(guān)鍵詞排名→刷百度搜索指數→提升網(wǎng)站權重和關(guān)鍵詞排名數量→通過(guò)廣告來(lái)進(jìn)行盈利。

說(shuō)句實(shí)話(huà)，以前廣告商都是比較厲害的，沒(méi)點(diǎn)數據分析的能力是不可能去亂投廣告的，現在的廣告商普遍水平下降了很多，很多的時(shí)候廣告商對于數據分析能力基本為零，都是看表面數據，或者同行在哪里投廣告就在哪里跟投。

所以，廣告商面臨虧本的風(fēng)險也就越來(lái)越高了。

我之前就說(shuō)過(guò)，很多的錢(qián)，不一定是從用戶(hù)身上賺來(lái)的，還有廣告商和融資方，都是可以用來(lái)賺錢(qián)的。

短視頻變現方式五：賣(mài)號

這種方式也非常常見(jiàn)，我打開(kāi)我的微信朋友圈，至少可以找到幾十個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)抖音賬號來(lái)賺錢(qián)的。

當然賣(mài)的不是白號，一般都是千粉號或者萬(wàn)粉號這樣的。

我觀(guān)察了幾個(gè)賣(mài)號的，基本上賣(mài)的都是那種靠美女視頻來(lái)獲得的粉絲關(guān)注的賬號。

我沒(méi)有具體的去了解過(guò)，買(mǎi)號的人到底想要用這些賬號來(lái)做什么，但是通過(guò)賣(mài)號的微信朋友圈可以看的出來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)應該不會(huì )小。

當然，這只是我們看到的一種賣(mài)號的形式。

還有一些可能就是去做一段時(shí)間賬號的運營(yíng)，然后搞到幾十萬(wàn)粉絲再來(lái)進(jìn)行賣(mài)號的，那個(gè)時(shí)候賬號價(jià)格就不便宜了。

賣(mài)號這種盈利方式，在其他的各個(gè)領(lǐng)域里面也都存在，例如：做網(wǎng)站賣(mài)網(wǎng)站，做公眾號賣(mài)公眾號的、做淘寶店鋪賣(mài)店鋪的。

 

隨便到百度去搜索一個(gè)賬號交易的平臺，你在里面都可以找到大量的網(wǎng)站、店鋪、公眾號、抖音號、拼多多、微博等賬號在出售。

短視頻變現方式六：粉絲變現

當然，這里的粉絲變現本身定位就已經(jīng)比較大了。

其實(shí)直播帶貨、知識付費這些都是屬于粉絲變現的范疇。

而我在這里說(shuō)的粉絲變現，可能更多的是：你為粉絲提供價(jià)值，粉絲為價(jià)值而買(mǎi)單。

這里的變現渠道可以是：你的自營(yíng)商品、廣告、服務(wù)、培訓等等。

一般來(lái)說(shuō)，想要粉絲價(jià)值變得很高，那么抖音短視頻等平臺的賬號定位就需要越精準才行。

例如，倪葉明的抖音定位的就是網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)號，那么我就會(huì )圍繞網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)來(lái)更新短視頻的內容，得到的粉絲關(guān)注也都是想要在網(wǎng)絡(luò )上創(chuàng )業(yè)的人群，那么這種人群的變現方式也都會(huì )圍繞網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)而開(kāi)展，要么是提供平臺，要么提供服務(wù)，要么提供培訓，要么提供產(chǎn)品都可以。

當然了，其實(shí)不管用什么方式來(lái)進(jìn)行變現，最終要求的是：你必須要有粉。

再詳細一點(diǎn)說(shuō)就是：你要有足夠多的粉絲、你要有足夠多的精準粉絲。

你才能在短視頻領(lǐng)域里面獲得更好的收益。

想要賺錢(qián)，首先要成為“玩家”，而不是“用戶(hù)”。


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