一個(gè)企業(yè)要想做好微營(yíng)銷(xiāo)策劃，就要進(jìn)行全網(wǎng)管銷(xiāo)，也就是說(shuō)，要把所有的推廣方
法都利用起來(lái)，突出重點(diǎn)，微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、微電臺營(yíng)銷(xiāo)都要做，而且
定位、名稱(chēng)、Logo要統一，要在盡可能短的時(shí)間內同時(shí)發(fā)布，并且很快就能在各個(gè)搜
索平臺上搜索到。
1定位?？梢詮奈鍌€(gè)層面去解析。
1)你的產(chǎn)品是什么
回答這個(gè)問(wèn)題，可以從三個(gè)方面來(lái)分析你的核心競爭力是什么了什么是你有別人
沒(méi)有，別人有而你比別人更好的東西·?例如，你在市中心擁有一塊戶(hù)外大牌，你占有這
種壟斷性的資源，別人要做廣告，就必須來(lái)找你，這就是你的核心競爭力。但是，很多
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有那么好的運氣，在殘酷的市場(chǎng)競爭中，他們并沒(méi)有什么東西是自己有
而別人沒(méi)有，別人有而他們比別人更好的，而是別人有的，他們也有，別人沒(méi)有的，他
們也沒(méi)有。
沒(méi)有關(guān)系，我們即使無(wú)法幫助客戶(hù)分析出他的核心競爭力，但是我們依然可以繼續
為他們找到別的辦法。
2)你的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么
相機的本質(zhì)是什么了不是機身，不是鏡頭，更不是像素，相機的本質(zhì)是回憶。生日
蛋糕的本質(zhì)是什么?不是蛋糕本身，也不是它上面的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是聚會(huì )——
沒(méi)有人買(mǎi)了蛋糕回家后把所有的人都趕走，把自己關(guān)在房子里，對自己說(shuō)一聲生日
快樂(lè )。，然后吹熄蠟燭。生日聚會(huì )一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同學(xué)-_起
過(guò)的，這就是生日蛋糕的本質(zhì)。圍繞這個(gè)聚會(huì )，就可以設計營(yíng)銷(xiāo)方案了。凡是通過(guò)童鞋
廠(chǎng)家的微信平臺，選購200元以上的蛋糕(這個(gè)金額很重要，一般的蛋糕都在200元以
內，如果超過(guò)200元，就是一場(chǎng)有點(diǎn)規模的Party了)，我們可以派一個(gè)身穿比基尼的美
女將蛋糕送到生日聚會(huì )現場(chǎng)。當這個(gè)美女帶著(zhù)有蛋糕廠(chǎng)家Logo的蛋糕出現在酒吧、
KTV.咖啡館時(shí)，幾乎所有的人都要躁動(dòng)了，他們絕對會(huì )拿出手機，拍上照片，發(fā)到自
己的朋友圈和自己的微博上，為這個(gè)蛋糕廠(chǎng)家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用
產(chǎn)品的本質(zhì)做營(yíng)銷(xiāo)。
3)產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是什么
我們出去旅游，對于很多景點(diǎn)都有的感受是不去很遺憾，去了很后悔。并且所有
的景區都在強調藍天白云、碧水青山、小鎮風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來(lái)不強
調這些，這就是麗江。麗江從來(lái)都不談藍天白云、碧水青山、小鎮風(fēng)情、森林氧吧，但
是，一旦提及它，就會(huì )眼睛一亮。這就是產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區別于產(chǎn)品的
功能的，它是那種只要一提及，就能夠讓用戶(hù)有畫(huà)面感，這種畫(huà)面感就是他去消費你的
產(chǎn)品的最佳動(dòng)機。
4)你的顧客是誰(shuí)
如果你說(shuō)，從6歲到60歲的人都是我的消費者，那么我們就沒(méi)法做營(yíng)銷(xiāo)了。你
定要精準地定位你的消費，并且是從多個(gè)維度來(lái)定位，例如年齡、性別、學(xué)歷、收人等
這些屬性，再來(lái)結合你的產(chǎn)品，分析顧客的消費動(dòng)機，他為什么會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品?他為
什么會(huì )重復購買(mǎi)你的產(chǎn)品?等等，只有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導自
己的理性，才能夠把生意做好。
5)你的競爭者是誰(shuí)
競爭者不光是和你在一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節上生產(chǎn)同種產(chǎn)品的廠(chǎng)商，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，競爭
者有可能是你的供應商，也有可能是你的銷(xiāo)售商。
x×啤酒區域夜場(chǎng)渠道的總監很認真地指出，× ×啤酒最大的競爭對手，不是嘉士
伯、喜力、太陽(yáng)，而是杰克丹尼、芝華士。從某種角度上說(shuō)，這種將競爭對手的歸類(lèi)方
式，也是二種互聯(lián)網(wǎng)思維，它不是用產(chǎn)品而是用顧客的消費理念來(lái)識別競爭對手。誰(shuí)搶
走了你的顧客，誰(shuí)就是你的競爭對手。
2功能。功能指的是你要做哪些事情。
一般而言，功能分為三個(gè)層面
第一個(gè)是使命層，它是整個(gè)企業(yè)的最上層，
什么、
第二個(gè)是業(yè)務(wù)層，業(yè)務(wù)是指企業(yè)為了實(shí)現使命，
門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)等是直接為企業(yè)產(chǎn)生效益的部門(mén)。
第三個(gè)是職能層，職能層是指企業(yè)為了實(shí)現業(yè)務(wù)，必須具備的職能部門(mén)，如財務(wù)
部、行政部、市場(chǎng)部等。這都是企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，必須清晰并且固化的層面，
確定每一個(gè)層面上的功能，用組織的力量去驅動(dòng)企業(yè)成長(cháng)。
3推廣。推廣分為兩個(gè)部分，一個(gè)是內容，另一個(gè)是渠道。其中，渠道包含報
紙、雜志、戶(hù)外、電梯、電視電臺、微博微信等?？梢?jiàn)，微博微信不過(guò)是這四大環(huán)節中
的一個(gè)微小環(huán)節?？瓷先ズ苊赖奈I(yíng)銷(xiāo)，又能幫助企業(yè)做什么呢?
內容比渠道更重要，內容的創(chuàng )意、與時(shí)下熱門(mén)話(huà)題的結合都是非常重要的。
4策劃。策劃一定要將線(xiàn)上和線(xiàn)下的環(huán)節結合起來(lái)，而且需要做雙向的020,
即既要將線(xiàn)下的帶到線(xiàn)上來(lái)，從而實(shí)現單一消費到反復消費，也要將線(xiàn)上的帶到線(xiàn)下
來(lái)，讓線(xiàn)上的資源轉化為消費力。某運營(yíng)商所做的一個(gè)策劃方案是"智慧女主播艸，他
們在各個(gè)高校進(jìn)行"智慧女主播"的選拔、視頻制作，然后讓同學(xué)們投票，同學(xué)們不
光想看看自己學(xué)校的女主播表現如何，更想看看別的學(xué)校的女主播長(cháng)什么樣，而如果投
票的話(huà)，他們就必須關(guān)注這個(gè)微信賬號，于是，用線(xiàn)下的資源，將他們轉移到線(xiàn)上。然
后通過(guò)在線(xiàn)上發(fā)布的活動(dòng)，把他們變成該運營(yíng)商的用戶(hù)，從而實(shí)現了一個(gè)良好的。開(kāi)
放式的閉環(huán)。。這個(gè)策劃就是，使用了雙向屬性的功能。
如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰役，微營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)突擊隊，突擊隊離不開(kāi)整體部隊，如果沒(méi)
有整體部隊，指望突擊隊完成任務(wù)幾乎是不可能。但整體部隊如果沒(méi)有突擊隊，可能在
面臨僵局時(shí)不知所措。所以，如何利用好微營(yíng)銷(xiāo)在竟爭中取勝，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人在移動(dòng)互
聯(lián)的時(shí)代都必須迎接的挑戰。
(編輯：唐維乾)
